6. Be a Giver.

沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)•格蘭特（Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本書，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格蘭特在書中指出，人際交往網(wǎng)絡(luò)里有三種，一種是Taker，一種是Giver，還有一種是Matcher。

Givers貢獻(xiàn)者

貢獻(xiàn)者的顯著特點(diǎn)是他們不帶任何回報(bào)目的的進(jìn)行積極貢獻(xiàn)，他們置別人的利益優(yōu)于自我利益之上，貢獻(xiàn)者并不認(rèn)同食物鏈理論，基于幫助別人成長也是幫助自我成長的一種信念，積極的為各式各樣的人提供幫助。貢獻(xiàn)者和索取者的區(qū)別不僅限于金錢或者物質(zhì)方面的差別，而更多的是一種對待他人的態(tài)度。

這也是我為什么會(huì)在每一次無論熟悉還是陌生的談話中努力思考 “我有什么幫到TA的地方？”

但是你會(huì)問：

1.為什么我們從感情上更討厭索取者，自己卻成為不了奉獻(xiàn)者？

對索取者的警惕是普遍的，但因?yàn)槲覀兛偸蔷�惕著別人最糟糕的一面，導(dǎo)致了我們自己最糟糕的一面也不可避免：怕成為別人眼里的的笨蛋，我們不情愿的背棄了我們高貴的品質(zhì)—慷慨。

2.貢獻(xiàn)者是不是真的是笨蛋，老是吃虧？

還真的不見得，格蘭特的研究表明，同一行業(yè)里，貢獻(xiàn)者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下，交換者偏中上。他進(jìn)一步總結(jié)發(fā)現(xiàn)，貢獻(xiàn)者在四個(gè)職業(yè)方向上又有著無可比擬的優(yōu)勢：社交，協(xié)作，評價(jià)，施加影響。

* 貢獻(xiàn)者在社交網(wǎng)絡(luò)更受歡迎，已經(jīng)無可置疑。

* 貢獻(xiàn)者商業(yè)協(xié)作工作里，產(chǎn)出往往更高，更容易受到同事尊敬。

* 貢獻(xiàn)者評估他人的過程往往也是發(fā)現(xiàn)自我和發(fā)現(xiàn)他人價(jià)值的過程，日積月累，對人才的評估能力會(huì)大大增強(qiáng)。

* 貢獻(xiàn)者施加影響力是一個(gè)綜合化的過程，包括：銷售，說服，談判，這些軟技能幫助別人支持我們的商業(yè)想法和觀點(diǎn)。

如果你抱著來貢獻(xiàn)價(jià)值而不是索取價(jià)值的目的來開啟每一次對話，你會(huì)更加自如和自信，

而懂得慷慨和樂施的人，你的生命也會(huì)更加飽滿。:)

引用我最喜歡的一句話來結(jié)尾，F(xiàn)rom Ashton Kutcher：

Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

————————————-End——————————————-

最后補(bǔ)充一句：

自信，自如不等同于外向，很多“外向”的人，其實(shí)并不自信。