6. Be a Giver.

沃頓商學院教授亞當•格蘭特（Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本書，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格蘭特在書中指出，人際交往網(wǎng)絡里有三種，一種是Taker，一種是Giver，還有一種是Matcher。

Givers貢獻者

貢獻者的顯著特點是他們不帶任何回報目的的進行積極貢獻，他們置別人的利益優(yōu)于自我利益之上，貢獻者并不認同食物鏈理論，基于幫助別人成長也是幫助自我成長的一種信念，積極的為各式各樣的人提供幫助。貢獻者和索取者的區(qū)別不僅限于金錢或者物質方面的差別，而更多的是一種對待他人的態(tài)度。

這也是我為什么會在每一次無論熟悉還是陌生的談話中努力思考 “我有什么幫到TA的地方？”

但是你會問：

1.為什么我們從感情上更討厭索取者，自己卻成為不了奉獻者？

對索取者的警惕是普遍的，但因為我們總是警惕著別人最糟糕的一面，導致了我們自己最糟糕的一面也不可避免：怕成為別人眼里的的笨蛋，我們不情愿的背棄了我們高貴的品質—慷慨。

2.貢獻者是不是真的是笨蛋，老是吃虧？

還真的不見得，格蘭特的研究表明，同一行業(yè)里，貢獻者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下，交換者偏中上。他進一步總結發(fā)現(xiàn)，貢獻者在四個職業(yè)方向上又有著無可比擬的優(yōu)勢：社交，協(xié)作，評價，施加影響。

* 貢獻者在社交網(wǎng)絡更受歡迎，已經(jīng)無可置疑。

* 貢獻者商業(yè)協(xié)作工作里，產(chǎn)出往往更高，更容易受到同事尊敬。

* 貢獻者評估他人的過程往往也是發(fā)現(xiàn)自我和發(fā)現(xiàn)他人價值的過程，日積月累，對人才的評估能力會大大增強。

* 貢獻者施加影響力是一個綜合化的過程，包括：銷售，說服，談判，這些軟技能幫助別人支持我們的商業(yè)想法和觀點。

如果你抱著來貢獻價值而不是索取價值的目的來開啟每一次對話，你會更加自如和自信，

而懂得慷慨和樂施的人，你的生命也會更加飽滿。:)

引用我最喜歡的一句話來結尾，F(xiàn)rom Ashton Kutcher：

Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

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最后補充一句：

自信，自如不等同于外向，很多“外向”的人，其實并不自信。